Как избежать налоговых рисков в торговле техникой

Детенизация рынка бытовой техники и электроники уже даёт ощутимый фискальный и поведенческий эффект: растут как официальные обороты, так и количество фискальных чеков, а бизнес постепенно смещается в сторону прозрачных моделей работы.

Выход рынка из «серой зоны»: ключевые цифры
По данным ГНС, всего за четыре месяца 2025 года официальные обороты от продажи техники выросли на 53,4%: с 15,3 млрд грн в сентябре до 23,5 млрд грн в декабре 2025 года. В денежном выражении это плюс 8,2 млрд грн, что однозначно свидетельствует о легализации значительной части ранее теневых продаж.
Количество фискальных чеков в декабре 2025 года достигло 8,2 млн, что на 1,6 млн или 23,7% больше, чем в сентябре. Одновременно средняя сумма одного чека выросла на 24% – до 2,9 тыс. грн, что указывает не только на большую фискализацию мелких продаж, но и на вывод в «белую» плоскость более дорогого ассортимента.

Институциональные драйверы детенизации
Значимый эффект детенизации обеспечило изменение подхода государства: вместо сугубо карательной модели сделан акцент на сочетании контроля и системного диалога с бизнесом, что было закреплено координационной встречей ГНС, БЭБ, Госфинмониторинга и крупных сетей в 2024 году. Одновременно усилен практический контроль – в 2025 году проведены тысячи фактических проверок, по результатам которых начислены сотни миллионов гривен штрафов, что сформировало мощный финансовый стимул отказываться от торговли без РРО/ПРРО, «дробления» бизнеса и использования псевдофискальных чеков.

Налоговая нагрузка и рынок труда
Детенизация отразилась и на налоговой эффективности отрасли: по данным ГНС, налоговая нагрузка по налогу на прибыль за I–III кварталы 2025 года выросла до 1,0% по сравнению с 0,98% в 2024 году. Нагрузка по НДС в декабре 2025 года составила уже 3,02% (против 2,94% в ноябре), что коррелирует с ростом доли официально проведённых операций.
В то же время количество официально оформленных работников в отрасли практически не меняется и держится на уровне около 32 тыс. человек, но средняя заработная плата выросла примерно на 4,1 тыс. грн после активизации диалога с бизнесом. Это может свидетельствовать о постепенном перераспределении финансовых потоков от «конвертов» в сторону легальной оплаты труда, хотя полного отказа от теневых выплат, очевидно, ещё не произошло.

Структурные вызовы: что остаётся в тени
Несмотря на позитивную динамику, ГНС и профильные органы подчёркивают системный характер проблем, которые до сих пор подпитывают теневой сегмент рынка. Среди них: «серый» ввоз техники с занижением таможенной стоимости, продажи без фискализации и учёта товара, использование фиктивных документов для подтверждения происхождения продукции, «дробление» сетей на ФЛП, работа без оформления персонала или с выплатой только «минималки».
Отдельной проблемой являются онлайн‑площадки, где контроль за фискализацией и соблюдением правил РРО/ПРРО традиционно сложнее, чем в стационарных торговых точках. Именно поэтому налоговая служба заявляет о намерении расширять аналитическую работу, в частности, через анализ данных РРО/ПРРО, хронометраж, сопоставление таможенных, налоговых и банковских данных, а также продолжать целевые проверки «рисковых» продавцов.

Выводы для бизнеса и дальнейшие тренды
Рост оборотов более чем на 50% и количества фискальных чеков почти на четверть за четыре месяца подтверждает, что даже относительно мягкая, но последовательная детенизация быстро усиливает доходы бюджета и выравнивает конкурентные условия для добросовестных продавцов, снижая влияние «серых» схем и ценового демпинга.
В среднесрочной перспективе это означает дальнейший рост доли безналичных расчётов, усиление контроля за товарными остатками, развитие совместных инициатив государства и бизнеса и удорожание теневых моделей за счёт штрафов, репутационных и операционных рисков.

Если у вас возникли вопросы или проблемы, связанные с детенизацией операций, налоговыми проверками, применением РРО/ПРРО, оформлением персонала или минимизацией налоговых рисков в сфере торговли техникой и электроникой, обращайтесь за профессиональной консультацией – своевременный аудит бизнес‑модели обычно стоит значительно дешевле, чем последствия налоговых доначислений и штрафов.

Автор: Игорь Ясько, управляющий партнёр АО «Юридическая компания “WINNER”», к.ю.н.